“SEX! (А теперь, когда вы обратили внимание на это объявление), - сниму квартиру/продам гараж/куплю волосы…” - каждый хоть раз, наверное, видел такого рода объявления. Интересно, работают ли они?
Качественный продающий текст — это не просто шокирующий или смешной текст. Это контент, который, в первую очередь, соответствует модели AIDA, а именно:
-
привлекает внимание (Attention)
-
вызывает интерес (Interest) и желание (Desire)
-
приводит к действию (Action), т. е. к покупке товара или заказу услуги.
Чтобы текст действительно продавал, нужно придерживаться следующих формул:
Формула “Как корабль назовешь…”. Заголовок играет важную роль в привлечении внимания потребителя и формировании интереса к вашей рекламе. Он должен быть коротким и “цепляющим”, а характер подачи уже зависит от смелости копирайтера и маркетинговой концепции. И вариант “7% скидка на велосипеды до 31 декабря”, и вариант “А ты хочешь ее?” имеют место быть. Главное, чтобы после прочтения заголовка человек захотел прочитать текст далее.
Вторая формула - полезность. Почему человек должен прийти именно к вам? Чем ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов? Чем вы полезны человеку? В грамотном продающем тексте всегда затронута одна из “больных” тем человечества. Выпадают волосы? Быстро садится батарея смартфона? Надоело сидеть в очередях? Опишите, как ваш товар или услуга решают эти (и не только эти) проблемы.
Формула читабельности. Нет ничего хуже, чем сплошное полотно текста без малейшего намека на структуру. Разделяйте текст на логические блоки, делайте выводы, пишите введения, используйте маркированные списки. И, конечно же, соединяйте это все с современным качественным дизайном.
Формула ЦА. Грамотная работа с целевой аудиторией - основа бизнеса. Задайте себе вопросы “Кто будет читать этот текст? Чем живут эти люди?”. И, в первую очередь, дайте себе ответы на эти вопросы.
Формула “Уйти от штампов”. Не будьте скучными. Никого уже не зацепить такими фразами как “качественные материалы”, “выгодные условия”, “современное оборудование” или “предлагаем работу в молодой, динамично развивающейся компании…”. Это моветон.
Формула “меньше воды”. Лаконичность, ясность, простота - наше все. Потребители не хотят сильно напрягаться, читая текст. Потребитель - ленив. Текст должен быть простым и понятным.
И последняя формула - любите то, что продаете. Нельзя написать действительно продающий текст, если недостаточно вникнуть в суть того, что продаете.
И, помните, что продающий текст не только продает, но и выстраивает грамотную коммуникацию с потребителями и формирует бренд. Поэтому хороший контент должен стать основой вашего маркетинга.
Автор: anastazia
