Существует несколько правил трех «да» в продающих текстах — правила Сократа и правила Карнеги. Оба метода рисуют в голове читателя внутренний диалог. Автор текста задает читателю три вопроса, составив их таким образом, чтобы он с ними согласился.
Метод Сократа
В тексте задаются три элементарных вопроса, на которые любой человек ответит «Да». Это располагает читателя, вызывает доверие и убеждает в нужности покупки.
Принципы метода:
- Автор текста задает читателю три вопроса с гарантированным положительным ответом.
- Первый и второй вопрос должны иметь логическую связь с третьим.
- После трёх полученных «Да», автор рассказывает о сильных сторонах товара, его преимуществе. Убеждает читателя аргументированными доводами и фактами.
Например:
- Вы знали, что любой человек спит от 15 до 30 лет за всю жизнь?
- Да, конечно знал.
- Согласитесь, что быстро уснуть на удобном ортопедическом матрасе куда приятнее, чем страдать полночи без сна?
- Разумеется.
- И с утра вас точно расстроит боль в шее или спине из-за сна на плохом матрасе.
- Конечно, такое никому не понравится.
Потом следует убедительный текст о том, что каждое утро станет приятным, о сладком сне на ортопедическом матрасе, и о том, что про боль в спине и шее можно забыть. Эти аргументы точно убеждают читателя и побуждают в нем желание покупать.
Метод Карнеги
Метод Карнеги подходит для тех людей, которые не любят ходить вокруг да около и предлагает сразу брать быка за рога. В тексте также задаются три вопроса, на два из которых читатель обязательно ответит согласием. Последний довод резко убеждает читателя в необходимости покупки, чем сбивает с толку и удивляет. Человек недоумевает, возмущается, а текст в свою очередь предоставляет весомые аргументы в пользу продающегося товара.
Принципы метода:
- Читателю задаются три вопроса сразу. На два из них должен быть положительный ответ.
- Третий довод должен возмутить и резко убедить читателя в необходимости покупки.
- Между вопросами должна быть логика и связь.
- Далее в тексте описываются факты, аргументы, доводы, выгода, преимущества товара или услуги.
Например:
- Вы человек?
- Да.
- Хотите сделать каждое утро счастливым?
- Разумеется.
- Тогда вам нужен ортопедический матрас.
Читатель озадачен, возмущен, но заинтересован. Далее автор пишет о том, что человек проводит во сне третью часть своей жизни, и что сон прямо влияет на его здоровье. А хорошее самочувствие — это неотъемлемая составляющая человеческого счастья.
Автор: dariameowww
