Существует несколько правил трех «да» в продающих текстах — правила Сократа и правила Карнеги. Оба метода рисуют в голове читателя внутренний диалог. Автор текста задает читателю три вопроса, составив их таким образом, чтобы он с ними согласился.

Метод Сократа

В тексте задаются три элементарных вопроса, на которые любой человек ответит «Да». Это располагает читателя, вызывает доверие и убеждает в нужности покупки.

Принципы метода:

  • Автор текста задает читателю три вопроса с гарантированным положительным ответом.
  • Первый и второй вопрос должны иметь логическую связь с третьим.
  • После трёх полученных «Да», автор рассказывает о сильных сторонах товара, его преимуществе. Убеждает читателя аргументированными доводами и фактами.
                                              

Например:

  • Вы знали, что любой человек спит от 15 до 30 лет за всю жизнь?
  • Да, конечно знал.
  • Согласитесь, что быстро уснуть на удобном ортопедическом матрасе куда приятнее, чем страдать полночи без сна?
  • Разумеется.
  • И с утра вас точно расстроит боль в шее или спине из-за сна на плохом матрасе.
  • Конечно, такое никому не понравится.

Потом следует убедительный текст о том, что каждое утро станет приятным, о сладком сне на ортопедическом матрасе, и о том, что про боль в спине и шее можно забыть. Эти аргументы точно убеждают читателя и побуждают в нем желание покупать.

Метод Карнеги

Метод Карнеги подходит для тех людей, которые не любят ходить вокруг да около и предлагает сразу брать быка за рога. В тексте также задаются три вопроса, на два из которых читатель обязательно ответит согласием. Последний довод резко убеждает читателя в необходимости покупки, чем сбивает с толку и удивляет. Человек недоумевает, возмущается, а текст в свою очередь предоставляет весомые аргументы в пользу продающегося товара.

Принципы метода:

  • Читателю задаются три вопроса сразу. На два из них должен быть положительный ответ.
  • Третий довод должен возмутить и резко убедить читателя в необходимости покупки.
  • Между вопросами должна быть логика и связь.
  • Далее в тексте описываются факты, аргументы, доводы, выгода, преимущества товара или услуги.

Например:

  • Вы человек?
  • Да.
  • Хотите сделать каждое утро счастливым?
  • Разумеется.
  • Тогда вам нужен ортопедический матрас.

Читатель озадачен, возмущен, но заинтересован. Далее автор пишет о том, что человек проводит во сне третью часть своей жизни, и что сон прямо влияет на его здоровье. А хорошее самочувствие — это неотъемлемая составляющая человеческого счастья.

Автор: dariameowww

Контактная информация

Техподдержка: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Задать вопрос в тикет системе

Задать вопрос на форуме

Вконтакте Facebook Телеграм Twitter Однокласники