Продающий текст – важный инструмент сетевого маркетинга, призванный подтолкнуть читателя к практическим действиям – позвонить в компанию, сделать покупку, перейти по нужной ссылке.
С прицелом на результат
Название текста «продающий» – упрощенный вариант термина «конверсионный», принятого в теории маркетинга.
Конверсия – это процентное отношение общего количества визитов на сайт к числу посетителей, которые выполнили конкретное действие – посетили нужную страницу, позвонили консультанту, выбрали и оплатили покупку.
Соответственно, эффективность конверсионного текста напрямую связана с увеличением продаж. Но, чтобы превратить читателя в покупателя, продающий текст должен выполнить ряд подготовительных задач.
Модель управления
У каждого копирайтера есть свои приемы сделать рекламный текст интересным и полезным для чтения. Одним авторам помогает поставить себя на место потребителя, вникнуть в его проблемы и ожидания. Другие делают ставку на живость стиля, яркость метафор и аргументацию фактов. Все это, безусловно, удерживает на время внимание, но далеко не всегда завершается покупкой товара.
Чтобы текст мотивировал на конкретные действия, важно использовать в его структуре универсальную формулу поведенческой психологии покупателя – AIDA. Эта аббревиатура состоит из четырех английских слов и в практике маркетинга обозначает последовательность реакций потребителя: внимание, интерес, желание, действие. Как же работает модель AIDA в продающем тексте?
План маршрута к конечной цели
Структура текста, построенная по формуле AIDA, представляет собой четыре последовательных стадии взаимодействия с потребителем.
Внимание
Эту функцию выполняет заголовок, который должен:
-
быть кратким и ясным по содержанию,
-
раскрывать главную идею текста,
-
вызывать любопытство.
Интерес
Вызывает и удерживает интерес читателя живое, убедительное и аргументированное описание уникальных и полезных свойств товара. Все это должно вызвать в человеке доверие и надежду на решение его проблемы – будь это быстрое похудение или избавление от перхоти.
«Надо же, – думает читатель, – как интересно; но, наверняка, недешево стоит». И тут на сцену должен выйти фактор цены – вполне приемлемой на фоне неоспоримых преимуществ. Именно на этом этапе восприятия текста рождается намерение купить продукт.
Желание
Желание, вызванное повышенным интересом, по формуле AIDA нужно усилить. Эффективный прием – сообщить о скидках и подчеркнуть ограниченный срок их действия.
Действие
Конечный пункт модели AIDA – реализация желания, «подогреваемая» призывами к действию: «Звоните нам прямо сейчас!», «Спешите! У нас неделя сезонных скидок!». Дополнительным стимулом к покупке служат и сообщения о высоком уровне сервисных услуг компании – бесплатная доставка, консультация эксперта и др.
Автор: allavolodina
