Продающий текст – важный инструмент сетевого маркетинга, призванный подтолкнуть читателя к практическим действиям – позвонить в компанию, сделать покупку, перейти по нужной ссылке.

С прицелом на результат

Название текста «продающий» – упрощенный вариант термина «конверсионный», принятого в теории маркетинга.

Конверсия – это процентное отношение общего количества визитов на сайт к числу посетителей, которые выполнили конкретное действие – посетили нужную страницу, позвонили консультанту, выбрали и оплатили покупку.

Соответственно, эффективность конверсионного текста напрямую связана с увеличением продаж. Но, чтобы превратить читателя в покупателя, продающий текст должен выполнить ряд подготовительных задач.

Модель управления

У каждого копирайтера есть свои приемы сделать рекламный текст интересным и полезным для чтения. Одним авторам помогает поставить себя на место потребителя, вникнуть в его проблемы и ожидания. Другие делают ставку на живость стиля, яркость метафор и аргументацию фактов. Все это, безусловно, удерживает на время внимание, но далеко не всегда завершается покупкой товара.

Чтобы текст мотивировал на конкретные действия, важно использовать в его структуре универсальную формулу поведенческой психологии покупателя – AIDA. Эта аббревиатура состоит из четырех английских слов и в практике маркетинга обозначает последовательность реакций потребителя: внимание, интерес, желание, действие. Как же работает модель AIDA в продающем тексте?

План маршрута к конечной цели

Структура текста, построенная по формуле AIDA, представляет собой четыре последовательных стадии взаимодействия с потребителем.

Внимание

Эту функцию выполняет заголовок, который должен:

  • быть кратким и ясным по содержанию,

  • раскрывать главную идею текста,

  • вызывать любопытство.

Интерес

Вызывает и удерживает интерес читателя живое, убедительное и аргументированное описание уникальных и полезных свойств товара. Все это должно вызвать в человеке доверие и надежду на решение его проблемы – будь это быстрое похудение или избавление от перхоти.

«Надо же, – думает читатель, – как интересно; но, наверняка, недешево стоит». И тут на сцену должен выйти фактор цены – вполне приемлемой на фоне неоспоримых преимуществ. Именно на этом этапе восприятия текста рождается намерение купить продукт.

Желание

Желание, вызванное повышенным интересом, по формуле AIDA нужно усилить. Эффективный прием – сообщить о скидках и подчеркнуть ограниченный срок их действия.

Действие

Конечный пункт модели AIDA – реализация желания, «подогреваемая» призывами к действию: «Звоните нам прямо сейчас!», «Спешите! У нас неделя сезонных скидок!». Дополнительным стимулом к покупке служат и сообщения о высоком уровне сервисных услуг компании – бесплатная доставка, консультация эксперта и др.

Автор: allavolodina

Контактная информация

Техподдержка: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Финансовый отдел: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Задать вопрос в тикет системе

Задать вопрос на форуме

Вконтакте Facebook Google+ Twitter Однокласники