О продающих текстах можно говорить вечно. Понятие удачного нейминга, продвижения бренда, стори-теллинга, продающего контента так прочно вошло в жизнь, что невозможно представить продукт не пропев мысленно пару строчек рекламного слогана. Каждый день сотни людей выбирают товары по отзывам в сети, а удачное промо компании укрепляет их уверенность в сделанном выборе.
За успешным продвижением брендов и проектов всегда стоит качественный контент – продуманный материал и строки, выверенные согласно законам маркетинга и пиара. На сегодняшний день продающим, в первую очередь, остается текст вызывающий эмоцию. По канонам рекламы эмоция может быть любой, позитивной или диаметрально противоположной, самое главное, она должна зацепить человека и побудить к действию. Когда текст концентрирует в себе эмоцию, человека это обязательно затронет. И даже если текст кажется ему незавершенным и от этого раздражающим, или он находит возмутительную ошибку в слогане – человек будет продвигать продукт, рассказывая о нем и обсуждая это со знакомыми и коллегами, не подозревая, что так и было задумано.
Продающие тексты в идеале должны соответствовать нескольким параметрам. Текст должен быть лаконичным, а заголовки привлекать внимание. В описании продукта обязательно должен быть вложен смысл о выгодах покупателя. Большой эффект также дает предложение уникальных условий и гарантий. Грамотный специалист всегда на шаг впереди, а значит, нужно продумать какие возражения или спорные моменты могут возникнуть, и заранее ответить на еще не заданные вопросы. Разумеется, для этого нужно понимать основную аудиторию: по возрасту, социальному статусу, наличию тех или иных запросов. Человек, который увидит между строк выгоду, – отреагирует покупкой. Некоторые покупки бывают отложены во времени по разным причинам, в таком случае вирусные рекламные ролики и удачно подобранная контекстная реклама довершат начатое и станут побуждением к действию.
Любая покупка делается как минимум по двум причинам: и если первая – это реальная потребность в продукте, то вторая – сублимация потребностей. Продавая продукт, важно помнить, что кто-то хочет купить тепло, которого так не хватает от близких, кто-то – одобрение, кто-то – статус и уважение. Если правильно расставить акценты и дать почувствовать через текст ощущение обладания, то продажа состоится. Какой бы ни была стратегия бренда, его в первую очередь продает живой контент.
Автор: Nadiia27
