А вы знаете, что такое древний мозг? А копирайтер знает. А знаете, зачем это ему? Нет? Тогда садитесь поудобнее, сейчас расскажу.
Древний мозг или почему копирайтер должен быть психологом?
Условно мозг человека делится на три отдела:
- молодой мозг или неокортекс (ему подвластны рассуждения, рациональное мышление и подобное);
- средний мозг (он ответственен за эмоции);
- древний мозг, он же рептильный и ретикулярный (в его компетенцию входит функция отличать хорошие события от плохих или опасных, а также реагировать на уровне инстинктов).
Вот именно последний отдел нам наиболее интересен и необходим. Так как понимая, что нравится древнему мозгу, можно попасть точно в цель. Это непосредственно касается и текстов. Зная предпочтения древнего мозга, копирайтер четче понимает, какой материал «зайдет» потребителям, а какой – нет.
Нет, ну конечно, вы можете полагаться на свою интуицию, статистические данные, аналитические сводки, авторское чутье и прочее, прочее. Это все тоже приносит свои плоды, немалые. Но кто вам мешает сделать текст более «вкусным», более ярким и понятным читателю, используя психологические приемы? Тем более инстинкты, которые отвечает за импульс реакций заложены у нас на подкорке головного мозга, и читатели будут автоматически на них реагировать.
Итак, в перечень предпочтений древнего мозга входят:
- Контраст – черное и белое, большое и маленькое, и т.д.
- Фактура – описание запахов, текстур, цветов.
- Чувства – вся сенсорика, ощущения, впечатления, эмоции (страх, любовь, агрессия, радость).
- Завершенность – вот есть начало, а вот есть конец сюжета. И так, чтобы все было логично.
- Эгоист – древний мозг любит себя, ведь он этого достоин.
- Подтверждение – ну он же должен знать, что все делает правильно.
- Простор и нора – древнему мозгу хочется так, чтобы было уютненько, но и когда места много, тоже неплохо.
- Главное – безопасно. Это же инстинкты, помним, да?
- Принадлежность – рептильный мозг любит чувствовать себя среди избранных. Не зря же большинство людей стремятся обладать пресловутыми айфонами и, наконец-то, попасть в касту «обладателей яблок».
- Знакомое – тот случай, когда древний мозг как бы говорит: «Ага! Я так и знал!» и оказывается прав.
Зная эти нюансы, копирайтер может сделать свои тексты более убедительными, более понятными для читателей. Так что быть в курсе базовых понятий психологии, уметь их применять в текстах копирайтер обязан. Если, конечно, он хочет повелевать умами.
Автор: anastasia27
