Лиха беда начало или почему так важен заголовок
«Начните так, чтобы уже в самом начале возбудить любопытство слушателей, и они станут внимать вам с интересом». Эта, казалось бы, простая мысль принадлежит известному педагогу и оратору Дейлу Карнеги. Высказывание прозвучало в контексте работ, посвящённых навыку убеждать людей. И хоть эти слова американского писателя нам Америку не открыли, но задуматься заставили. Действительно ли важно заинтересовать человека уже в самом начале? Оказывается, более чем.
В информационном мире качественный материал на вес золота. И почти всегда это качество определятся ответной реакцией реципиента. Человека должно цеплять уже вначале. А лучше — сразу с заголовка. Особо важную роль заголовок играет для интернет-текста. Часто название статьи — единственное, на чём успевает остановиться взгляд в мелькающей ленте. Поэтому хороший заголовок должен одномоментно:
- привлекать внимание;
- высказывать основную мысль;
- вызывать интерес;
- мотивировать к полному прочтению текста.
Автору нужно сгенерировать все это в своём заголовке, не забыв о лаконичности. У текста с простым названием больше шансов привлечь внимание читателя.
Привлечь, раскрыться, убедить. Создаём текст, в который поверят
Информационное перенасыщение сети подтверждает тот факт, что сегодня автору мало умения просто писать. Нужно ещё быть немного психологом. Ведь каждое слово должно быть ненавязчивым, располагать к доверию и работать на привлечение целевой аудитории. А добиться этого возможно благодаря некоторым приёмам:
- знание целевой аудитории — часто одну и ту же мысль приходится преподносить по-разному для разной аудитории. В маркетинге, например, описание товара, кроме общих характеристик (цена, гарантия), должно включать в себя ещё те качества, которые наиболее ценны для конкретного читателя. Допустим, утюгу нужно быть дешёвым, простым в использовании и надёжным для мужской аудитории. И этому же утюгу необходимо прекрасно вписываться в интерьер, иметь отличный отпариватель и множество режимов для женщин;
- решение проблемы — если автор поднимал какой-либо вопрос или проблему, то он должен их решить, дать ответы. Это не только удовлетворит интерес читателя, но и привнесёт в слова автора авторитетности, поможет завоевать доверие аудитории;
- дальновидность — нужно предчувствовать вопросы читателя. И отвечать на них раньше, чем они прозвучат. Этот метод пришёл из маркетинга. Если говорить о том, что покупатель будет в восторге от товара, но умолчать о его стоимости и происхождении, то рассчитывать на доверие не придётся. Необходимо честно осветить эти аспекты и тем самым подтолкнуть читателя к покупке;
- правило трёх «Да» — тексту помогут стать убедительным ситуации, где читатель как минимум трижды смог бы согласиться с автором. Для этого стоит делать общие умозаключения, с которыми было бы трудно не согласиться. Например: «Важна ли вам финансовая стабильность?», «Приходилось ли вам в чём-либо отказывать себе?» и т.д. Человека, который уже согласился трижды, будет легко убедить и в остальном;
- без превосходных степеней прилагательных — слова «прекрасный», «превосходный», «великолепный» лучше оставить для художественного эссе. Потому что любой продающий текст они изрядно портят своей навязчивой оценкой. Важно дать человеку возможность вынести свой собственный вердикт, высказать своё мнение;
- без спорных выводов — ничто так не отталкивает в продающем тексте, как, например: «Все мечтали в детстве стать космонавтами, и вот теперь…». Дальше можно не читать. Об убедительности не может быть и речи. Прекрасная пижама в виде космического скафандра ещё долго будет бороздить просторы интернета в поисках покупателя. Ведь такая логическая ошибка снова вытесняет мнение читателя. А стоило всего-то не обобщать и, вместо «все», сказать «многие»;
- больше фактов — оперируя подтверждением своих слов, можно добиться успеха гораздо быстрее. Другие приёмы могут даже не понадобиться, если высказываясь о чём-либо, автор сошлётся на факты. С ними спорить, обычно, не любят. Поэтому текст становится убедительнее, а его создатель авторитетнее;
- цифры, графики, списки — такие данные сродни фактам. Им верят. Даже самый незатейливый текст выглядит солидным информационным сообщением, если в нём присутствуют графики, цифры и списки. Не стоит забывать об этом мощном инструменте, если материалу нужно придать внушительности;
- примеры из жизни — если в распоряжении нет ни фактов, ни тем более графиков с цифрами, на помощь придут случаи из жизни. Расплывчатая чужая реальность сразу соберется в целостную до боли знакомую картину. Читатель перенесётся из «где-то там» в «прямо здесь». Возможно, даже в чём-то узнав себя, целиком и полностью поверит в сказанное, дескать, дело-то житейское;
- сравнения — красивые метафоры и яркие образы, при помощи которых автор делает сравнения, будут не только насыщать материал информацией, но и делать его внушительным. Главное, не переборщить со смысловой нагрузкой;
- цитаты — зачастую они работают безотказно. Пара-тройка грамотно подобранных высказываний известных людей помогут сделать материал внушительным. А для пущей убедительности с цитаты можно начать. Так завязка станет намного интереснее и продемонстрирует не только осведомлённость автора в теме, но и его умение заинтриговать. Но здесь важно помнить, что цитата статична, и подстраивать всегда приходится текст, а не наоборот. Если с этой задачей справиться неумело, высказывания будут выглядеть не гармонично, а сам материал потеряет целостность и, конечно же, убедительность;
- собственная позиция — без этого не обойтись. Хорошо использовать все вышеперечисленные приёмы, создать картину из фактов, сравнений и цитат. Но если автор наряду с этим не продемонстрирует собственную позицию, от его работы будет веять фальшью. Материал покажется бездушным, ведь на формирование мнения читателя огромное влияние оказывает ещё и мнение самого автора. Оно должно быть ненавязчивым, и присутствовать как-бы между строк;
- простота — важно говорить просто, без официоза и сложных смысловых конструкций. Особенно, в продающем тексте. Ведь он должен мотивировать не на высокие размышления, а на действие. А человек готов действовать, когда всё просто и понятно.
Итак, текст делают убедительным определённые приёмы, использование которых становится важным навыком для современного автора. Не стоит забывать и том, что, прежде, чем попытаться кого-то в чём-то убедить, сначала нужно поверить в это самому. И, конечно же, необходимо признать, что право выбора остаётся за читателем. Лучше всего подавать информацию так, чтобы читатель чувствовал свободу и ощущал, как сам принимает решение. «Стремление чувствовать собственную значимость является одним из главных отличий человека от животного». Так сказал об этом цитируемый нами ради убедительности Карнеги.
Автор: natatv2018
