Заимствованное слово пришло в словарь копирайтера из сферы маркетинга. Демпинг — это умышленное занижение цены на продукт, услугу с целью привлечения покупателя или клиента. С одной стороны, низкая цена привлекает, а с другой вызывает недоверие. Кто же из заказчиков прав: тот, кто выбирает исполнителя по самой низкой цене или тот, кто готов платить больше?
Что даёт демпинг начинающему копирайтеру
Сегодня специалисты слова ищут работу на биржах фриланса. В их основе проектный конкурсный принцип. Заказчик размещает задание, описывает ТЗ, предлагает свою цену или изучает предложения исполнителей.
В подобной схеме есть один существенный минус: процветает демпинг. Видя предложения других исполнителей, копирайтер умышленно занижает цену на свои услуги, чтобы привлечь заказчика. Почему это выгодно:
-
Выше вероятность получить работу. Каждый заказчик — это бизнесмен, желающий, так или иначе, получить максимум за минимум затрат.
-
Заработать рейтинг. Начинающие нередко работают просто за отзыв.
-
Расширить портфолио разными темами для будущих заказчиков.
-
Занять нишу на рынке, если речь идет о студиях или компаниях.
Заметно, что демпинг выгоден только посредникам или начинающим. В первом случае студия обеспечивает себе доход на разнице. Наглядный пример: заказывая у студии, заказчик платит 50 грн за 1000 символов без пробелов, а исполнитель получает всего 15 грн за 1000 символов без пробелов (средняя цена на 2019 г.). Накрутка распределяется между редакторами и посредниками.
Во втором случае демпинг — реальный способ получить рейтинг и расширить портфолио. Понятно, что заказчик доверяет высоким баллам, поэтому даст работу исполнителю с отзывами.
Опасности демпинга для исполнителя и заказчика
Минусов у явления гораздо больше, и они перевешивают плюсы. Со стороны заказчика, который не разбирается в индустрии копирайтинга, демпинг выглядит как реальная цена. Возможно, он даже получил качественный текст. Но когда необходимо выбрать другого исполнителя, сталкивается с завышенной (по его мнению) ценой. Почему приходится платить за подобный текст в два раза больше, чем до этого?
По ту сторону заказа находится копирайтер, желающий получить достойную плату за труд.
К чему в результате приводит демпинг:
-
заказчик соблазняется низкой стоимостью и получает плохой текст;
-
обесценивается труд копирайтера: никто не хочет платить реальную цену за достойный материал, когда есть дешевые предложения худшего качества;
-
процветает посредничество и мошенничество: предложения работы за отзыв, копеечную ставку;
-
специалисту сложнее найти заказчика, выделяясь даже хорошим портфолио из-за обилия готовых на все конкурентов.
Люди, открывающие проект, должны помнить о том, что копирайтинг — это настоящая работа. Если вас не настораживают дешевые услуги косметолога или стоматолога, то вы никогда не найдете совестливого исполнителя.
-
срывам дедлайна;
-
плохому качеству текста;
-
финансовому мошенничеству (когда просят предоплату или аванс напрямую и не выполняют обязательств).
Заказывая текст по минимальной цене, готовьтесь к:
Биржи фриланса стараются регулировать вопрос через собственную платежную систему по схеме “резервирование—проверка—оплата”, арбитраж, возможность банить заказчика за демпинг (предложения по типу “выберу исполнителя, который предложит минимальную цену”). На некоторых сервисах работа обесценивается на 70-80%.
Ни копирайтеру, ни заказчику не стоит заниматься демпингом. За хорошего исполнителя говорят его качественные работы, а не умышленное занижение стоимости услуг.
Автор: vladlenavich
