Продающий текст – это искусство, освоить которое дано не каждому. Нужно изучить концепцию маркетинга и хорошо знать психологию продаж. Другое дело – размер продающего текста, имеет ли он значение? Какой объем считается оптимальным? Каждый состоявшийся специалист в области копирайтинга уже нашел для себя ответы на эти вопросы, но что же делать начинающим авторам? Где искать истину, к кому обращаться?
Почему-то непроизвольно вспоминаются слова великого американского рекламиста Джозефа Шугермана, который утверждает, что текст должен быть такой длины, чтобы вынудить его чи-тателя сделать именно то, что от него требуется. Лучшего ответа и не придумать — лаконично, понятно, без двойного смысла и заумных фраз.
Что говорит статистика
1. Если обратиться к проведенным исследованиям, то наиболее эффективным считается текст длиной около 1000 символов. К такому выводу пришли некоторые авторы, протестировав продающие тексты размером в 500, 1000 и свыше 1000 символов.
2. Другие копирайтеры склоняются к мнению, что длина продающего текста не должна превышать 3000 знаков, поскольку читатель не воспримет информацию большего объема или не захочет тратить собственное время на чтение «мемуаров».
3. Существует еще одно мнение: продающий текст должен быть достаточно длинным, ведь клиента надо привлечь, заинтересовать, а на 500-1000 символов мало кто «клюнет». Действительно, и такая теория имеет право быть, ведь по подсчетам некоторых копирайтеров, эффективность продаж при помощи длинных текстов составляет до 90%.
Какой идеальный размер продающего текста
Но все же уникальной формулы не существует. На практике отличный результат можно получить как при использовании сверхкоротких текстов до 500 символов, так и при написании очень длинных (более 10 000 знаков). Все зависит от конкретной ситуации.
Длинные тексты актуальны в том случае, если нужно завоевать доверие и удержать клиента. Но если речь идет о банальном пылесосе или микроволновой печи, где вся выгода и так очевидна, то писать объемные продающие тексты нет смысла. Это не только не принесет пользы, а может и оттолкнуть читателя.
Цена товара – объем текста
Если на рынке много предложений, аналогичных вашему, то короткий текст уже не пройдет. Нужно описать особенности продаваемого товара или услуги, предоставить серьезные аргументы в его пользу, что нереально уместить в маленьком абзаце текста.
С возрастанием цены задача написания качественного продающего текста становится куда сложнее. Если надо продать товар повседневного потребления, достаточно написать несколько абзацев незамысловатого текста, но если речь идет о дорогом спорткаре или предмете роскоши, понадобится намного больше слов, составленных в качественный текст.
Главное в продающем тексте — сказать все нужное. Не надо подстраиваться под размер, писать больше, потому что заказчик платит за объем. Люди не обязаны и не будут читать километры ненужного текста. Ко всему нужно подходить со здравым смыслом, опираясь на опыт и учитывая целевую аудиторию.
Автор: natadestra
