В чем секрет создания качественного продающего текста? Такого, чтобы с первого слова «цеплял» потенциального покупателя товара или услуги. Как создать такой начинающему автору, не имеющему достаточного опыта?
Секретов, точнее, методов, много. Но один из них достоин особенного внимания, хотя бы потому, что применим практически во всех сферах деятельности, не только в копирайтинге.
Речь идет о методе «шести шляп»
В основе его - психология цветовосприятия и параллельного мышления. Изначально его автор подразумевал, что «думающие шляпы» будут помогать группе людей, работающих над проектом, рассматривать его разносторонне, но без лишних споров, а значит – наиболее эффективно. Но, как показала практика, использовать метод можно и нужно не только в групповой, но и в самостоятельной работе. Необходимо только сосредоточиться и включить фантазию. Сначала будет непривычно, но после нескольких проектов, выполненных по этому методу, все автоматически станет на свои места.
Итак. Разноцветные «умные» шляпы, каждая из которых вносит свою лепту в качественный продающий текст. Их придется «примерять» в определенной последовательности.
Сначала белый. Цвет холодного разума, науки и сухих фактов. Надев эту шляпу, нужно проанализировать абсолютно всю собранную информацию о продукте.
Сразу после белой стоит примерить черную шляпу. В данном случае черный - цвет критики, который поможет углубиться в отрицательные стороны вопроса. Проще говоря, это - недостатки товара. Цель черной шляпы – обыграть их так, чтобы они не выглядели совсем пессимистично, и описать способы решения проблем, которые могут возникать. Это поможет плавно перейти к переодеванию в шляпу, радикально противоположную черной, а именно - желтую.
Желтый цвет – цвет солнца, а значит оптимизма. Будучи «одетым» в эту шляпу, автор должен рассказать о достоинствах товара, новинках и прочих положительных моментах. Сделать это нужно четко и понятно. А приправить все изложенное эмоциями поможет следующая шляпа, красная.
Красный цвет – это эмоции. Здесь можно дать волю писательскому таланту! Главное условие красной шляпы – обозначить основную целевую аудиторию, которую должен заинтересовать продаваемый товар, понять, какие же эмоции должны зародиться у потенциального покупателя. Но в то же время, здесь нельзя переусердствовать, чтобы текст не выглядел фальшивым и избитым. Чтобы этого избежать, стоит переодеться в следующую шляпу.
Зеленый – цвет фантазии и новаторства. В зеленой шляпе копирайтер должен постараться включить креативность, дабы преподнести текст в какой-нибудь новой, оригинальной форме.
После примерки вышеперечисленных шляп, наступает черед последней – синей. Синий – цвет начальников и руководителей. Именно он поможет еще раз проанализировать только что созданный текст, посмотреть на него с разных сторон, включив исключительно здравый смысл, исправить недостатки, собрать все воедино.
Шесть шляп и продающие статьи... На первый взгляд, сложновато и даже немного смешно. Но на практике этот способ действительно помогает создать эффективную методику написания продающих текстов. И любой копирайтер найдет в нем что-то полезное.
Автор: Katerina0305
