Учитесь создавать убедительные тексты

Чувствуете себя подавленным при написании контента?

Вы не одиноки. Научиться создавать убедительные тексты непросто.

Есть много советов и правил копирайтинга:

• пишите плотно;
• используйте привлекающие внимание заголовки;
• добавьте функции и преимущества;
• проверьте соблюдение правил грамматики и пунктуацию;
• никакого жаргона.

И тому подобное.

При попытке вспомнить совет кружится голова. Следование правилам высасывает энергию из контента (и из вас тоже).

Но сочинение яркого поста не должно быть утомительным, изнурительным, мучительным процессом. Это может быть относительно просто.

Вот пять наиболее важных принципов копирайтинга.

Сосредоточьтесь на них, и вы обнаружите, что сотворили гипертекст. Вы превратите посредственную писанину в соблазнительный контент и получите нужный результат.

1. Начните с конца

Смотрите на чистый лист? Выдергиваете волосы из-за того, что не можете придумать первое предложение? Профессиональные копирайтеры не пишут его первым. Они начинают с конца.

Прежде чем начать печатать, ответьте на простой вопрос: "Какова цель этого контента?" Например, цель этой статьи — помочь вам написать наглядный текст, чтобы вы могли привлечь больше клиентов. У каждой части контента должна быть одна конкретная цель.

Несколько примеров:

• Страница "О нас" призвана сделать вас авторитетным и симпатичным, чтобы получать больше деловых запросов.
• Эта целевая страница от известного в своем деле специалиста соблазняет вас зарегистрироваться на его бесплатный семинар.
• На моей домашней странице вы можете записаться на мои бесплатные письменные курсы, посвященные закускам.

При понимании конечной задачи контента, вы начинаете трудиться скорее и лучше.

2. Ответьте на вопрос "И что?"

Ваше творение посвящено вашему продукту, вашим услугам и вашей компании.

Правильно?

Не совсем. Яркий текст обращается к читателям. Он говорит им, почему ваша продукция или сервис делает их счастливее, богаче или продуктивнее.

Когда вы живете и дышите своим делом, хотите поделиться своим энтузиазмом, на удивление сложно думать о своих читателях. И что? Этот вопрос поможет вам сосредоточиться на том, что вы можете сделать для своей аудитории. Это правило действует в любой отрасли:

• В наших машинах есть круиз-контроль. И что? Вам не нужно все время следить за своей скоростью. И что? Вы можете чувствовать себя в безопасности.
• Мы следим за вашими серверами. И что? Ваши серверы не выйдут из строя. И что? Ваши сотрудники могут продолжать работать без перебоев.
• Я создаю сайты с высокой конверсией. И что? Вы можете превратить больше посетителей в вероятных покупателей.

Ясное изложение соответствует желаниям ваших потребителей, таким как чувство безопасности, экономия времени, сокращение затрат, развитие бизнеса или стать счастливее и здоровее.

Как вы улучшаете жизнь заказчиков? Какие их проблемы, глюки и хлопоты убираете? Каждый раз при рассказе о своем сервисе или особенностях своих продуктов, спрашивайте себя: "Ну и что?" И запишите, почему вашему потребителю должно быть до этого дело.

3. Пишите ушами

Легендарный копирайтер Юджин Шварц сказал, что пишет ушами, потому что считает, что умение слушать — одно из величайших достоинств писателя.

Написание ушами экономит кучу времени.

Известно ли вам, что Шварц был одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров в 1950-х и 1960-х годах, но трудился всего 3 часа в день?

Потому, что украл маркетинговые сообщения у потенциальных заказчиков. Вместо того, чтобы пытаться проявить творческий подход, он узнавал у людей, что они ищут, и излагал их ответы.

Когда вы используете язык своих читателей, содержание становится интересным. А когда излагаете то, что для них важно, ваше творение становится побудительным.

Вы спрашивали своих покупателей, почему им нравится с вами сотрудничать? Вы можете удивиться их ответам.

4. Избегайте маркетологического трепа

Может ли случиться так, что в ваше творение проникает рекламная шумиха, отталкивая возможных покупателей? Так происходит все время. Интернет полон коммерческой болтовни.

Точная формулировка мыслей предотвратит попадание чепухи в ваш контент.

Например, расплывчатые сбытовые разговоры:

• Наши виджеты мирового класса помогут вам увеличить количество подписок на электронную почту.
• Мы предоставляем самые лучшие полиграфические услуги в городе.
• Дружелюбное обслуживание клиентов.

Более точно и веско:

• 549 333 веб-сайта используют наши виджеты для увеличения числа подписчиков.
• Распечатайте буклеты за 48 часов или получите скидку 25%.
• Поднимаем трубку в течение 30 секунд.

Общие утверждения делают вас похожими на неряшливого продавца. Конкретные утверждения мгновенно повышают доверие к вам. Они превращают пустые фразы в весомые аргументы для покупки ваших товаров и сервиса.

Поэтому для каждого написанного предложения задайте вопрос: могу ли я создать его более ясным? Можно ли нарисовать в сознании читателя более яркую картину?

5. Удалите лишние слова

Многословие — это грех копирайтинга. Многословие тормозит пользователей и предлагает начать сканировать контент, а не читать его целиком.

Попробуйте следующие приемы:

• Попросите друга прочитать ваше произведение и сказать, когда ему станет скучно.
• Прочтите свое произведение вслух и заметьте, где вы споткнулись.
• Ищите слабые выражения, которые можно удалить или заменить более сильными словами. Например, такими как очень, действительно и просто.
• Замените сложные фразы простыми версиями, которые легче понять.
• Удалите все предложения и абзацы, не способствующие достижению вашей цели по содержанию.

Когда вы создаете первый вариант, работайте как можно быстрее, Это сделает ваш текст более увлекательным. Но когда редактируете, не спешите. Изучите каждую фразу. Просмотрите каждое слово. Выполните контент как можно плотнее.

Правда об убедительном тексте

Создание привлекательного текста — это не значит знать, какое слово лучше всего подходит. Дело не в том, чтобы расставить запятые в нужных местах. Дело даже не в идеальной грамматике.

Убедительный контент создается с учетом определенной аудитории. Определите, кто ваша аудитория. Заползайте в их разум, чтобы понять их мечты, мотивы, тайные желания. Знайте, с какими проблемами они борются. Разберитесь в их сомнениях и страхах.

Когда вы понимаете своих клиентов, убедить их покупать у вас становится легко. Предложите услугу, которую они любят.

Расскажите, почему им это понравится.

Автор: alexsandr1508