Никто не читает то, что вы пишите, потому что: скучно, долго, непонятно. Если это не про вас, тогда почему ваши качественные тексты не приносят повышения продаж? Да потому что не цепляют читателя. Как рыбку на крючок, чтоб не сорвалась. Первое правило – вкусная наживка, и ею станет первая фраза продающего текста.
Предупреждаем: не пытайтесь в точности повторить то, что мы написали ниже! Это лишь советы бывалых. Ищите свое, у вас получится.
Эмоция
Основа основ рекламы. Ничего святого, все идет в дело: любовь, жалость, жадность, брошенные котики. Сначала у покупателя должен сработать инстинкт, и только потом логика. Задача в том, чтобы:
- Угадать, какое чувство стимулирует целевую аудиторию на приобретение товара/услуги.
- Вызвать это чувство и разделить его.
- Воспользоваться эмоциональным доверием и вложить нужную информацию.
Пример
Женщина имеет право быть красивой в любом возрасте. И в 50, и в 60, и в... Быть легкой и подвижной, изящно бегать на каблучках и танцевать с молодым партнером. Это ваше право! А ваша возможность – гель для суставов «***»
Интрига
Самый опасный прием, потому что можно скатиться в глупое и прожеванное. Учитывайте интеллектуальный уровень аудитории. Кого-то может зацепить бородатый анекдот, а кому подавай цитаты Ницше. Главное, не выдавайте сразу своих намерений «втюхать». Заведите разговор, удержите собеседника, а потом вплетайте нужную информацию.
Не бойтесь начинать с вопроса, но только не с очевидным ответом. «Вам нужна газонокосилка?» Нет! Клиент забрел в этот раздел просто ваши буквы почитать. «Вы любите джунгли?», с дальнейшим уходом в дикие заросли на участке, интригует больше.
- Подумайте, с чем ассоциируется ваш товар, помимо его основного предназначения.
- Выдайте ассоциацию в интересной форме, но очень кратко.
- Плавно вытащите «рояль из кустов, и перейдите к главной теме.
Пример
Что легче – сковорода или фартук? Ответ очевиден. Поэтому, покупая кухонную утварь в качестве подарка жене, выберите фартук, ведь именно он полетит вам в голову. Хотите, чтобы ваш презент вызвал не гнев Кухарки, а благодарность Женщины – удивите ее авторским букетом из конфет.
Негатив
Риск, но с потенциальным шампанским. Принято начинать тексты с доброжелательного совета или радостного известия о спасении тусклого быта. Однако негатив тоже работает – это то, от чего клиент хочет избавиться. Если вы сразу обозначите проблему, легче будет предложить ее решение. В этом случае с вопроса лучше не начинать – вы точно знаете, от чего страдает клиент и что избавит его от этих неприятностей.
- Сформулируйте проблему, которую может устранить ваш продукт, либо опишите, что плохого может случиться без него.
- Выразите понимание трудностей и подчеркните необходимость их устранения.
- Решите проблему с помощью своего продукта/услуги.
Пример
Check Engine! Сигнал о помощи, который говорит о наличии какой-то проблемы с мотором, но напрочь отказывается конкретизировать. «Чек двигателя» – индикатор не только неисправности авто, но и вашего плохого настроения. Каждую минуту приходится ждать опасного сюрприза, так далеко не уедешь. Причин тому может быть более 200, и каждую из них быстро выявят наши мастера.
Три примера, которые не являются ни идеальными, ни гениальными. Просто начало добротного и цепкого текста для продающих статей. Не всегда заказчику требуется креатив, не любой клиент понимает необходимость нестандартного подхода. Тогда работайте по шаблону – каждый зарабатывает, как может. Но если повезет с работодателем, не упускайте возможность вместе с ним сделать свои тексты не декоративными пустышками, а рабочим инструментом бизнеса. Удачи!
Автор: strelkamaria
