Вступительная речь, наряду с цепляющим заголовком, обеспечивает половину успеха продающего текста. Как завлечь потенциального потребителя с первых слов, какие выражения подобрать? Среди множества разных способов можно выделить 5, самых часто используемых.
1. Обозначить проблему
Описание проблем в самом начале покажет ваше понимание клиента. Озвучивание реальных потребностей вызовет доверие и подтолкнет к дальнейшему ознакомлению с материалом. Интересно же услышать решение.
«Ребенок растет не по дням, а по часам. Очень быстро становятся малы все вещи. Когда ты в декрете, то совсем не хочется переплачивать. Мы может подсказать, где большой ассортимент качественных детских товаров по демократичным ценам.»
2. Резюмировать написанное
Можно сразу, с места в карьер поведать, о чем будет статья. Какие выгоды получит человек после прочтения. Но не стоит полностью раскрывать все карты, интрига должна оставаться.
«Прочитав нашу статью, вы определите, какие бывают виды детских колясок их особенности, все плюсы и минусы».
От употребления слов продаем», «предлагаем» лучше воздержаться. Людей отпугивают прямые продажи.
3. Задать волнующий вопрос
Разумно поставленный вопрос, на который читатель ответит утвердительно, несомненно, привлечет внимание.
- У вас острая зубная боль?
- Ищете простой, но вкусный рецепт котлет?
- Не знаете, что подарить на новоселье?
Он заставит задуматься, появится желание узнать ответ.
4. Рассказать историю
Интересные истории любят все. Начало продающего текста с рассказа настраивает на легкое восприятие информации. Опишите свой собственный опыт. Создайте познавательную историю о товаре или услуге. Поделитесь случаем из жизни звезд.
При использовании этого способа нужно учитывать вид бизнеса и не очень увлекаться объемом. Кратко, весело, интригующе.
5. Определить своего покупателя
Начав свой текст фразой «Если вы…, то…» можно сразу выявить своего потребителя. Заинтересованный читатель узнает себя и захочет изучить до конца написанный для него материал.
- «Если вы начинающий копирайтер и учитесь писать, то наша статья поможет правильно построить вступление.»
- «Если вы страдаете избыточным весом, то после наших рекомендаций сможете решить данную проблему.»
Помимо предложенных способов, есть еще и другие. Каждый сам подбирает подходящий под товар, целевую аудиторию и личные предпочтения. Неплохо работает комбинация разных типов старта. Дерзайте, умение приходит при долгих тренировках.
Автор: Костюкова
