Сегодня трудно представить себе маркетинг без копирайтинга. Тексты для печатной рекламы, тексты для адресной рассылки, тексты для рекламы прямого отклика, тексты для технических листовок, тексты для пресс-релизов и все, что вообще может быть написано, – создается копирайтером!
Отсюда следует простое правило: чтобы маркетинг был успешным, копирайтинг должен быть грамотным.
Правила создания грамотного копирайтинга в маркетинге
В данной статье представлено несколько рекомендаций, необходимых к использованию при написании рекламного текста.
Итак, правило номер 1. Захватите внимание.
Ваш текст должен в прямом смысле захватить внимание потенциального покупателя. Для этого подойдут несколько способов: визуализация, запоминающееся высказывание или высказывание, которое вызывает интерес, провокационный вопрос, предложение (бесплатное или привлекательное). В противном случае эффективность обращения близится к нолю. Пример: «Что есть у японских менеджеров, чего нет у американских?».
Правило номер 2. Ориентация на клиента.
Текст должен быть обращен непосредственно к аудитории и определять ее потребности. Укажите перспективы для клиента вместо того, чтобы писать о себе, продукте или компании.
Правило номер 3. Укажите выгоды.
Выгоды – наверное, главный аргумент при создании эффективного обращения. Для покупателей важен не только сам продукт, но и то, как он поможет им в будущем экономить деньги, время, стать успешней и счастливей. В некоторых случаях, например, когда мы обращаемся к специалистам, и/или представляем технический продукт, нужно указывать не только выгоды, но и особенности товара.
Правило номер 4. Постройте ценности.
Расскажите, чем товар ценен для клиента. Расскажите о его надежности, экономичности и других преимуществах. Например, о том, что в перспективе он принесет больше денег, чем на него будет потрачено. Также можно сравнить стоимость вашего товара со стоимостью более дорогих товаров-аналогов конкурентов.
Правило номер 5. Заканчивайте текст призывом к действию.
Изначально текст предназначен для того, чтобы вызвать некие изменения у клиента. То есть изменить его мнение, склонить к выбору другого бренда или покупок. Первый шаг к данному изменению – действие, необходимое совершить клиенту (позвонить по телефону, посетить веб-сайт, приехать в магазин). Определите шаг, и люди выполнят его! Результат не заставит себя ждать.
Автор: martay
