Популярный роман Тургенева «Отцы и дети» в нашей тематике звучит как «Заказчики и копирайтеры». Проблемы «дешево-дорого» и «качественно-некачественно» вызывают споры и конфликты. Эта статья поможет заказчикам понять специфику работы и её стоимость.
Почему заказ не берут или делают некачественно
Заказчик с потребностью получить хорошую статью выкладывает предложение на бирже. К предложению крепится тема, ТЗ и цена. Стоимость работы определяется «на глаз», по остаточному принципу бюджета или «сколько не жалко». Крайне редко она обоснована затратами времени, сложностью и стоимостью схожих работ. В итоге заказ висит, а время идёт.
Собственники сайтов, малые и средние компании отказываются понимать, что любая работа стоит денег, а качественная и сложная – больших денег. Именно поэтому ваш заказ будет «висеть» месяцами, либо его сделает на коленке бедный студент, которому нечего есть.
Получить качественную статью за копейки можно в двух случаях:
-
Копирайтеру нужны работы для портфолио
-
Копирайтер не знает реальной ценности своих услуг (большая редкость).
Во всех других случаях вашим ТЗ будут заниматься начинающие рерайтеры или студенты. Они слепят из 2-3 статей одну, поменяют местами слова для уникальности и отправят вам. Такая «работа» не отличается от домашнего задания школьника: читать тяжело и неинтересно, много ошибок и воды. Статья не цепляет читателя, а помогает ему уснуть.
Вывод напрашивается сам: хочешь получить качественную статью – плати больше.
Что отличает хорошего копирайтера от плохого
У каждого из нас есть свой род деятельности. Одни сидят за кассой в супермаркете, другие торгуют ценными бумагами на бирже. Этих людей объединяет то, что они зарабатывают деньги. Зарплата кассира в сто или тысячу раз меньше зарплаты брокера, но это не повод винить государство или жадные компании. Чтобы пробивать товары, не нужно образование, много знаний или навыков. Кассир не рискует потерять всё из-за неправильного решения, в отличие от брокера.
Копирайтер может быть кассиром: перепечатывать чужие мысли своими словами, вставлять ключи и подбивать уникальность. Копирайтер может быть брокером: разрабатывать рекламный текст, который спасёт или погубит компанию. Это одна и та же профессия, но с разным уровнем знаний и ответственности. Хороший автор никогда не будет создавать материал за бесценок, как и брокер не будет работать за 50 гривен в час.
Цена – лицо заказа
Люди привыкли оценивать свои способности и возможности. Высокая или низкая самооценка может на это повлиять, но не существенно. Худощавый парень понимает, что ему нечего делать на конкурсе бодибилдеров, а школьник после выпуска не будет набиваться в менеджера.
Когда вы ставите ценник 100 грн за тысячу знаков, то автоматически сужаете круг копирайтеров. Вы отсеиваете новичков и студентов, для которых это заоблачные деньги. Они хотя зарабатывать больше, но их пугают трудности и переговоры с клиентом. Ниша таких работников – простые информационные статьи, которые можно написать и забыть.
Представьте, что вы подбираете смартфон. Вы видите красивую модель с ценником в 2000 гривен. В данном случае цена говорит о том, что это китайский хлам, который проработает месяц.
Принцип «цена-качество» работает в сфере копирайта так же, как и на рынке. Если оплата маленькая, значит задание лёгкое и никак иначе. Не может что-то сложное стоить дешево. Важность и сложность вашего задания будет оцениваться исключительно по тому, сколько вы готовы за него заплатить.
Почему нужно правильно презентовать заказ
Оценить работу копирайтера сложно: он создаёт продукт, который нельзя «потрогать», не тратит деньги на покупку составных частей. Главный ресурс, который затрачивает копирайтер, – время.
Начинающие рерайтеры и авторы статей считают, что чем больше знаков в час они напишут, тем результативней их работа. Именно по этой причине вы, заказчики, получаете нечитабельный текст с кучей ошибок. Они пытаются увеличить свой КПД за счёт объёмов, а не качества. Им плевать, что статью могут вернуть, ведь сама цель – сделать быстро и взять следующий заказ.
Вывод напрашивается сам: если я заплачу больше, то копирайтер будет ответственно делать свою работу. В реальности это не работает. Если человек привык писать быстро и много, то доплату за дополнительную вычитку и редактуру он не воспримет. Вам нужно изначально презентовать свой заказ так, чтобы исполнитель понимал сложность и ответственность.
Представьте, что просите школьника написать диссертацию, а взамен предлагаете 1000 долларов. Он не понимает, что это такое, но желает получить большие деньги. В итоге вы получите хороший большой реферат. Вывод: когда исполнитель не понимает, чего от него хотят, то делает как умеет.
Задача заказчика на этапе составления ТЗ – показать важность работы и объяснить, что конкретно нужно сделать. Укажите, что должна сделать статья, чтобы оправдать себестоимость, и вы получите нужный результат. Только так вы добьётесь полного понимания от исполнителя и привлечёте классного копирайтера.
Состав цены
Чтобы высчитать «гонорар» копирайтера, нужно учесть следующее:
Уровень специалиста. Услуги исполнителей с опытом стартуют от 50 грн за 1 тысячу знаков без пробелов.
Тематика. Правовые и финансовые статьи всегда дорогие, а философские - дешёвые. Вы платите за знания и образование исполнителя. Чтобы философствовать, достаточно выпить 100 г, а вот право нужно знать и практиковать.
Текст продаёт или излагает. Цена продающего текста доходит до 10000 грн за страницу. Когда деньги приносит статья, а не реклама, стоимость повышается в сотни раз.
Время. Копирайтер ищет, обрабатывает и редактирует информацию. Эти действия должны оплачиваться. Посчитайте, сколько вы потратите времени на поиск информации по своему заказу. Дальше следует умножить на 2. Это затраты времени на простую статью без цифр и редактуры.
Оформление. Заказчики часто забывают о том, что на поиск картинок или видео нужно тратить время. Это время не оплачивается отдельно, поэтому должно входить в стоимость.
Стоимость информационной статьи
Средняя зарплата в больших городах – 10-11 тысяч гривен. Сумму делим на количество рабочих часов в месяце и получаем 62,5-68,7 грн\ч. Именно столько хочет зарабатывать среднестатистический копирайтер на статьях.
Предельный объём текста в час – 2-2,5 тысячи знаков без пробелов. Это вдумчивое изложение информации без ошибок, повторов и воды. Получаем 25-27,5 грн\час.
Полученные 25-27,5 грн\ч не учитывают поиск информации, обработку цифровых данных и редактуру. На эти действия автор тратит столько же времени, сколько на изложение.
Работа автора это: поиск информации + обработка данных + написание статьи + редактура (25+25+25+25=100 грн за тысячу знаков).
Минимальная цена в данном случае – 50 грн за тысячу знаков. Она включает изложение и редактуру мыслей автора, то есть текст для блога. Реальная цена статьи без вычислений и статистики - 75 грн за тыс. збп.
Мои вычисления средней стоимости не являются правилом. Я не призываю заказчиков ставить именно такую цену или платить больше. Задача всех расчетов – доказать, что хороший текст требует усилий и больших затрат времени, поэтому стоит дорого.
Автор: sergeybondar
