Предок современного продающего текста появился в США в конце 19-го века. Тогда потенциальный покупатель получал предложение путем прямой почтовой рассылки. Целью такого послания было заинтересовать человека и побудить к покупке.
Распространение интернета позволило перенести этот маркетинговый инструмент на просторы всемирной паутины. Несмотря на то, что бумажный носитель сменился электронным, цель такого текста осталась прежней.
Текстовый контент в интернете подразделяют на информационные и продающие статьи. Объединяет оба вида текстов подход к их написанию. Материал должен быть тщательно подготовлен, структурирован, не иметь стилистических или грамматических ошибок, содержать достоверную информацию. Однако, копирайтеру важно уметь различать типы текстов, чтобы достигать нужного результата.
Информационный и продающий: какая разница?
1. Цель текста. Главный признак, который определяет остальной список различий, уже касающихся наполнения и стилистики. Информационная статья направлена на информирование и ознакомление читателя. Продающий текст побуждает человека к действию. Его конечный результат - удовлетворение потребности или решение проблемы потребителя. Сам же материал нацелен на совершение действия в настоящий момент времени. Помимо непосредственной покупки товара, это может быть переход по ссылке, совершение звонка, подписка на рассылку и тому подобное.
2. Заголовок статьи. В информационной статье заголовок передаёт её смысл. Название сжато и содержательно. В продающем тексте важно заинтриговать покупателя, заставить его прочесть статью. Нужно "зацепить" внимание покупателя с первых секунд. Заголовок также должен содержать ключевые слова для поисковой оптимизации.
3. SEO-оптимизация. Необязательна для информационной статьи, зависит от пожеланий заказчика. Продающий текст создаётся с учетом поисковых запросов.
4. Форма повествования. В информационном тексте материал подаётся от третьего лица. Не допускается высказывание собственного мнения автором. В продающем же, наоборот, зачастую опора идёт на личный опыт рассказчика. Отсутствие строгих рамок позволяет использовать рекламные лозунги, призывы, юмор.
5. Стиль изложения. Описательный, повествовательный характер текста присущ информационному жанру. Здесь необходимо опираться на факты и цифры. Продающий же текст в этом плане менее "сухой". Это не значит, что копирайтер может пренебречь фактами при написании материала, однако в его оформлении даётся больше свободы.
Как написать продающий текст
Помимо описанных отличий, продающий текст имеет ряд нюансов, направленных на отклик действием.
1. Рассказывайте о выгодах. Обратить внимание на характеристики товара или услуги может и информационная статья. Человек покупает не сам продукт, а решение своих проблем, избавление от страхов или просто мечту. Подумайте, какие трудности беспокоят вашего потенциального клиента, о чем он мечтает.
2. Пишите о результате. Потребителю важно, что он получит по окончанию события. Например, описывая марафон похудения, можно сказать, что участник будет получать помощь в составлении меню и ежедневные тренировки в течение трёх недель. Однако, гораздо больше «зацепит» сообщение о потере 7 килограмм за 21 день.
3. Используйте настоящее время. Пишите о получении выгод как о свершившемся факте. Избегайте рассказов о преимуществах, которые приобретет клиент в будущем. Настоящее время в тексте работает лучше.
Когда продающий текст готов, опробуйте его действие на знакомых и коллегах. Только если статья вызывает положительные эмоции и желание ответить действием, запускайте её в работу.
Автор: KatyaChe
