Фраза «продающий текст» уже приелась маркетологам и копирайтерам. Хороший продающий текст должен гармонично вписываться в идею сайта и осуществлять перевод читателя в потребителя, моментально повысив продажи. Не заколачивайте себя в рамки и не следуйте каким-то определенным стандартам, не ограничивайте себя количеством знаков. Основная задача — достичь цели, т. е. продажи, а размер текста не всегда играет главную роль.
Кто такой копирайтер? Копирайтер — это продавец на расстоянии. Именно поэтому вам необходимо в первую очередь показать выгоду для вашего покупателя. Вы должны понимать, что ваш покупатель, как и любой другой человек, склонен к скептицизму, когда ему пытаются что-то продать. Поэтому очень важно заслужить доверие и лояльность покупателя. Лояльный покупатель — постоянный покупатель.
В правильном продающем тексте копирайтеру нет необходимости гнаться за количеством восклицательных знаков и призывами заказать товар или воспользоваться услугой. Особое внимание уделите заголовку. Неправильным заголовком сразу же исключается половина аудитории и значительно снижается конечная эффективность всего анонса.
В первую очередь необходимо выбрать стиль общения
Обратите внимание на основную составляющую успешных продаж — маркетинг. Вы можете написать филигранный продающий текст, но это не означает, что он, бесспорно, будет продавать. Найти решение вам помогут аналитика и маркетинг. Правильно оцените поставленную задачу. Подчеркните для себя, что конкретно вы хотите от своих пользователей, к каким действиям должен прибегнуть покупатель после прочтения вашего текста, какие испытать эмоции. Помните, что все покупки осуществляются на эмоциях.
Определитесь, для какой целевой аудитории вы пишите текст
Вы обязаны знать, кому вы продаете (пол, возраст, страна или город проживания, увлечения). Исследуйте потребности современного общества, тенденции. Обстоятельно изучите свою продукцию или услугу, станьте экспертом. От этого зависит стиль подачи материала. Говорите на языке покупателя, не пользуйтесь заумными фразами или научными терминами.
Научитесь непросто что-то продать, а установить обратную связь, помочь покупателю пройти по всем ступеням продаж, это значит, что информация должна быть емкой, полезной, доступной, направленной на удовлетворение потребностей пользователей, без навязывания и обмана. Не стоит использовать в продающем тексте заезженные фразы: «только у нас», «только сейчас», «акция», задачи которых не проинформировать покупателя о выгоде и характеристиках продукта, а впарить этот продукт.
Люди устали от пустых слов. Как говорил Авраам Линкольн: «Можно дурачить часть народа все время; можно дурачить весь народ некоторое время, но нельзя дурачить все время весь народ». Используйте факты. Не рассуждайте. Предлагайте потребителю именно то, что он жаждет приобрести. Пользователь приходит к вам с конкретной проблемой и вам необходимо предоставить ему решение, а не десятки абстрактных фраз. Цените время вашего покупателя.
Автор: ksenkravc
