В своей книге «Generation «П» Пелевин рекомендовал рекламистам много читать. Помимо классики художественной литературы нужно знать и о классиках копирайтинга. Ведь именно они в своё время сильно повлияли на мир рекламы. Кроме этого, они показали, каким может быть продающий текст.
О легендах копирайтинга поговорим далее.
Дэвид Огилви
Огилви был одним из лучших копирайтеров в мире. Его книги стали настольными для тех, кто так или иначе связан с рекламой. Его кейсы стали эталоном успешной и не скучной рекламы.
Дэвид Огилви создавал рекламу, ориентируясь на факты и выгоды продукта. Самая известная работа Огилви – это реклама для компании Roll-Royce. Благодаря его рекламному тексту продажи этого автомобиля выросли вдвое.
Билл Бернбах
Благодаря Биллу Бернбаху, в создании рекламы стали участвовать не только копирайтеры, что сказалось на её качестве.
Его самые известные работы – рекламные кампании для Volkswagen Жук. Среди них «Думай скромнее», «Лимон», «Уродливый», «Снегоуборочная машина», для сервиса проката автомобиля «Avis». Во всех кампаниях Бернбах старался подчеркнуть, что эта марка авто не пользовалась популярностью у американцев, рекламист смог найти её изюминку и правильно преподнести. Благодаря не стандартному взгляду на продукт, он сделал лимонад из лимона.
Россер Ривз
Этот американский рекламист придумал популярное сейчас понятие «уникальное торговое предложение». Чтобы показать уникальность продукта, он использовал научные доказательства. Также Ривз любил использовать повторы в рекламном тексте. Эти два подхода можно заметить и в современных рекламных обращениях.
Россер Ривз известен такими своими работами:
- Лозунг для M&Ms.
- Реклама таблеток «Anacin». Сложность была в том, что этот продукт похож на Аспирин. Рекламист подчеркнул, что это лекарство сильнодействующее.
Раймонд Рубикам
Рубикам раньше других коллег осознал, как важен научный подход в рекламе. По его мнению, целенаправленные и активные исследования помогают рекламе стать в разы эффективнее. Его подход к рекламе повлек за собой творческую революцию в этой сфере.
Визитной карточкой рекламщика стал слоган для рекламы роялей «Steinway». В кампании используются образы великих композиторов: Листа, Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза. Благодаря такой стратегии, рояли именно этой фирмы пользовались популярностью.
Владимир Маяковский
Неожиданно, но факт. Владимир Маяковский был не только гениальным поэтом, но и одним из лучших копирайтеров России. Он не делал большой разницы между рекламой и стихотворением.
Вместе с Александром Родченко они создали множество оригинальных рекламных плакатов для ГУМа, Резинотреста, Моссельпрома и т.д. Также он работал над слоганами для папирос «Ира» и «Польские», ГУМа. Благодаря не тривиальным рифмам, слоганы авторства Маяковского очень легко "заедают в голове".
Подобные истории могут служить в качестве вдохновения и мотивации. Опыт известных копирайтеров помогает понять, что не стоит ограничивать своё воображение и не бояться экспериментировать. Ведь именно нестандартные идеи запоминаются людям и помогают продукту стать узнаваемым и в дальнейшем продаваемым.
Автор: lesyatkacheva
